Как продавать на Ozon: схемы продаж, требования, комиссии

11 октября 2023 Новости  Нет комментариев

Озон является старейшей и интересной электронной площадкой для осуществления торговли. Она обладает большими преимуществами и дает возможность для устойчивой коммерческой деятельности и получения высоких доходов.

Рассмотрим некоторые особенности в работе Озона.

Что нужно сделать перед регистрацией

Перед тем как начать продавать на Озон, следует приобрести соответствующий статус налогоплательщика. Маркетплейс работает только с самозанятыми, индивидуальными предпринимателями, а также ООО. Физические лица осуществлять коммерческую деятельность на площадке не могут.

Регистрация на Озоне

Необходимо выйти на официальный сайт Озона, предназначенный для работы с селлерами (продавцами). Заполнить соответствующую анкету, внести все требуемые личные данные (их немного) и загрузить необходимый пакет документов (в виде сканов).

Например, для индивидуальных предпринимателей потребуются: копия удостоверения личности, ОГРН для ИП, а также скан индивидуального номера налогоплательщика. Вся информация должна будет пройти необходимую проверку и модерацию (не больше чем 2 дня).

Затем селлеру нужно будет заключить договор, в данном случае принять все условия оферты компании. Следует отметить, что приступить к конкретной работе на Озоне можно будет только после подключения к фирменной системе электронного документооборота (ЭДО).

Важнейший этап – оформление товарных карточек

Далее селлеру нужно будет оформить «витрину» своего интернет-бизнеса – заполнить товарные карточки. Необходимо сразу же отметить, это не только требуемая формальность и средство торговли, но и способ для экономического роста.

В силу специфики маркетплейсов, именно правильность оформления карточек напрямую влияет на место в выдаче поисковика и коммерческий успех. Оформлять карточку нужно с соблюдением всех требований маркетплейса. А также уделять внимание размещению ключевых слов.

Схемы работы

Их три и каждый селлер может выбрать вариант, максимально подходящий для его условий. Один из самых популярных вариантов – FBO. Это когда селлер обязан только доставить товар на склад маркетплейса или в ближайший пункт приемки.

Всё остальное – прерогатива Озона. Эта схема дает массу преимуществ, но может в отдельных случаях и стать причиной некоторых неудобств (минусов Озона), например, задержки товаров на складах и даже (правда, что бывает редко) их потери.

При системе FBS селлер сам хранит товар на стороннем складе, упаковывает и проверяет заказы, а затем, после поступления заявки, отвозит товар в пункт приема Озона, который и доставляет его конечному покупателю.

Есть и еще одна схема – RFBS. В этом случае товар хранится на собственных складах продавца (у начинающих селлеров дома), вся логистическая деятельность, в том числе и доставка, осуществляется продавцом.

Требования к товарам

На данном маркетплейсе можно продавать любые товары, кроме запрещенных законом к обороту предметов. Кроме того, существует и собственный стоп-лист Озона. На площадке нельзя продавать спиртное и сигареты, животных, оружие, лекарственные средства и ювелирные изделия.

Отдельные категории должны соблюдать строгие дополнительные требования. Чтобы выбрать товар, который пользуется спросом, стоит воспользоваться инструментами аналитики.

Комиссия и платежи на Озоне

Комиссия разная (от 4 до 15%) и зависит, например, от такого фактора, как категория товара. Например, при продаже сложной электроники она низкая, а при реализации популярных и ходовых товаров (одежды) – высокая. Селлеру придется платить также за рекламу товара на площадке, а также различные логистические мероприятия.

Читайте также